Veja como o marketing digital é capaz de impulsionar as vendas online de imóveis
Ser um bom corretor de imóveis já não basta. Salte ao próximo nível. Torne-se um corretor digital e colha os frutos do seu sucesso.
Em 2016, um estudo da consultoria Ernst & Young deixou o setor imobiliário em polvorosa, quando incluiu o corretor de imóveis na lista das profissões ameaçadas de extinção.
O motivo estava diretamente relacionado à chegada das tecnologias de ponta, como a internet.
Isto porque ela vem mudando fortemente o comportamento do consumidor. Este já não aceita mais ser um mero espectador em seu processo decisório de compra.
Sendo assim, aquele corretor que não acompanhar os novos tempos, quem só se preocupa em vender e receber suas comissões, certamente será a bola da vez e ir parar na caçapa.
Em outras palavras, a permanência na atividade depende, mais do que nunca, de uma postura inovadora.
Esse novo profissional precisa mostrar preocupação com o atendimento às pessoas, sejam clientes ou não
Além disso, a utilização dos recursos tecnológicos e o constante estudo sobre os novos aspectos da profissão, já são a realidade atual.
Dessa forma, considerar-se hoje um corretor, depende menos do seu tempo de profissão. E mais da sua capacidade de transformação, diante das novas tendências.
Não é mais, apenas a comissão, o que interessa ao corretor digital
Como um corretor de imóveis, certamente você experimentou uma grande mudança nos últimos dez anos.
Os clientes estão começando a comprar casas e terrenos de uma maneira diferente.
Muitas vezes, eles, em primeiro lugar, pesquisam pela internet as ofertas do mercado. Isto acontece porque já têm uma visão clara do que querem para o seu futuro lar.
Para os melhores corretores de imóveis, então, o marketing digital chegou em boa hora
Tornou-se a vanguarda de seus esforços, na detecção das necessidades e desejos de seus clientes, durante as suas jornadas de compra.
Isto é um fato: desde a geração de novos leads (clientes potenciais), até a conversão em vendas bem-sucedidas, o setor imobiliário não é mais o mesmo.
Agora depende do marketing online. E aquele velho agenciador de imóveis, dá lugar à figura do consultor.
Pois esse novo profissional deve estar atento às pessoas e não nos produtos.
A venda, portanto, é uma consequência
Nesses novos tempos, um outro termo precisará ser usado para expressar melhor o conceito de corretor de imóveis.
Doravante, ele será chamado de corretor digital.
Imóveis e a Importância do Marketing Digital
O uso das redes sociais foram uma das primeiras mudanças no jogo para corretores de imóveis, que buscavam maneiras de serem notados online.
Desde a compra de anúncios do Facebook Ads, até o compartilhamento de álbuns de fotos no Instagram, ou mesmo inserções improvisadas no OLX.
Várias plataformas de mídia social permitiram, então, que profissionais do setor imobiliário construíssem uma marca e um negócio em expansão.
Pois bem, com um número cada vez maior desses agentes usando tais recursos, como então você poderá se destacar, num mercado que vai ficando saturado?
Por isso, cuidar bem da sua estratégia de marketing digital imobiliário, tornou-se a razão da sua sobrevivência.
E dessa forma, é imprescindível aproveitar todo o seu potencial. De modo que ela cause um impacto muito maior do que as estratégias tradicionais de marketing.
Sendo assim, para impulsioná-la e permitir que ela dispare suas vendas, veja agora as 8 dicas e truques a seguir.
Com isso, certamente você alcançará os resultados que tanto procura!
Dica nº 1 – Desenvolva campanhas de corretor digital por e-mail
E-mail ainda é a mais barata e eficiente estratégia do marketing online. Não importa o setor. Isto também é válido para o corretor digital.
Uma campanha de educação por e-mail é, por certo, uma ferramenta valiosa para se conectar com novos leads.
Além de permanecer relevante com os clientes anteriores
Em vista disso, uma campanha completa canalizará clientes potenciais, por meio de ações predeterminadas, com base nos seus perfis de comprador e nos seus engajamentos anteriores.
De acordo com a Smart Insights, a taxa média de abertura de e-mails para empresas imobiliárias é de cerca de 27%, com uma taxa de cliques (CTR) de 3%.
No entanto, quanto mais relevante for o seu conteúdo para um cliente, mais provável será que ele se interesse em abrir o e-mail, e ver o que você tem a dizer.
E-mail Marketing – Comunique-se Melhor e Venda Mais com Ele!
Venda mais com e-mail marketing, o canal mais poderoso de relacionamento com o seu cliente. Fortaleça sua marca. Tudo o que você precisa saber está aqui.
Dica nº 2 – Crie um site de corretor digital amigável para o usuário
Quantas vezes você abriu um site apenas para fechá-lo, só porque ele não carregaria rápido o suficiente?
Com tantas fotos e links, os sites de corretores de imóveis podem, às vezes, ser o pesadelo de um corretor digital.
No entanto, com a ajuda de um web designer profissional e um conhecimento do que seus clientes estão procurando, você poderá desenvolver um site responsivo, inteiramente otimizado para a navegação móvel.
Saiba que, bem mais da metade de toda a navegação na Web, é hoje realizada em um dispositivo móvel.
Portanto, se o seu site não for projetado para ser responsivo, seus clientes não poderão navegá-lo confortavelmente.
Seu site, para ser compatível com dispositivos móveis, sempre deve incluir o seguinte conteúdo e, com ele, oferecer aos seus clientes a melhor experiência:
Além disso, considere implementar um recurso de chat, bate-papo ao vivo em seu site.
Seu negócio imobiliário é extremamente centrado nas pessoas. Isto é muito importante, que fique claro. Pois você sempre deve estar disponível, quando elas precisarem fazer perguntas.
Investir, portanto, em um software de chat ao vivo, permitirá que os interessados se conectem 24 horas por dia, 7 dias por semana e agendem compromissos, sem com isso, falar diretamente com você.
Criação de Sites – Venda mais Pela Internet Propagando a Sua Marca!
Quer ter sua atividade visível na internet e atrair mais clientes? Ou conteúdos que fazem diferença? Quer multiplicar suas vendas? Criação de sites é aqui.
Dica nº 3 – Publicidade Pay-Per-Click – PPC
Publicidade Pay-Per-Click (pagamento por clique) – também conhecido como links patrocinados.
Essa publicidade é uma excelente estratégia, que enfim, todo corretor digital deve usar para gerar novos clientes potenciais.
E a razão é simples, esses anúncios só são pagos apenas quando clicados
O PPC torna-se, de fato, uma ótima opção de marketing digital para os profissionais do setor imobiliário. Pois vai ao encontro de clientes potenciais, que realmente estão interessados em suas ofertas.
Frequentemente, os anúncios de PPC podem ser segmentados. Ou para os visitantes que pesquisaram palavras-chave correlacionadas no Google, ou em outro mecanismo de pesquisa.
Links patrocinados – Sua Publicidade ao Alcance de Um Clique!
Quer aparecer sempre na 1ª página? Anuncie com os links patrocinados. O jeito mais eficaz para divulgar seus produtos e serviços. Veja aqui como funcionam.
Dica nº 4 – Crie e publique conteúdos valiosos para o seu blog de corretor digital
Sites responsivos, que têm um blog, geralmente possuem a chance de obter 434% mais páginas indexadas, o que ajuda o corretor digital a alcançar um melhor aproveitamento de SEO.
Um blog é uma maneira fantástica de incrementar seu SEO (os detalhes de SEO estão na dica 8).
Pois ajudam a criar uma reputação positiva online, ao fornecer para seus visitantes e clientes, conselhos úteis sobre a compra ou venda de uma casa ou outra propriedade.
A estratégia de marketing digital de um corretor digital não é nada…
…sem um conteúdo valioso
Seja ele compartilhado em seu site ou mídia social
Além do seu site responsivo, certifique-se de publicar regularmente conteúdo relevante. Para que, tanto compradores quanto vendedores, se interessem e permaneçam atentos em você.
De modo que eles, ao retornarem, também possam obter respostas às suas perguntas mais urgentes, ou sobre imóveis, ou sobre outros assuntos do seu nicho.
Inbound Marketing: Por Que Ele é Essencial Para Você ou Sua Empresa?
Seu cliente mudou. E o inbound marketing é a melhor resposta a esse novo tempo. Veja aqui porque ele é tão importante para quem quer se manter no mercado.
Dica nº 5 – Host Virtual Tours
Os host virtual tours, ou passeios virtuais de uma casa, são peças incríveis de conteúdo, indispensáveis para qualquer estratégia de marketing digital bem-sucedida.
Esses tours, não apenas compartilham material em vídeo dos imóveis. Mas sobretudo, eles podem dar ao seu lead, uma ideia do que um imóvel realmente tem a oferecer.
Esse recurso é, além disso, capaz de gerar uma receita 49% mais rápida para um corretor digital, do que os outros que não usam nenhuma estratégia semelhante.
Comprar uma casa pode ser difícil para alguém inexperiente
Sendo assim, como especialista em imóveis, o seu trabalho é tornar essa jornada de compra o mais agradável possível para seu cliente
Ao compartilhar seus vídeos, tente incluir nos tours virtuais, coisas que de fato possam resultar em conversões bem-sucedidas. Tais como:
Conteúdo relacionado – Já pensou em gravar vídeos 360 graus?
Dica nº 6 – Criar uma estratégia de marketing de mídia social
Ao criar uma estratégia de marketing de mídia social, uma coisa é postar conteúdo relacionado a imóveis em sua conta do Facebook, de vez em quando.
Mas uma estratégia de marketing de mídia social completa, é o que realmente produz os resultados que você, como corretor digital, está procurando!
Algumas ideias de conteúdo útil para postar em seus canais de mídia social incluem:
Se você tem experiência em marketing digital, pode, afinal, perceber o quão difícil costuma ser criar uma estratégia de mídia social e ainda postar regularmente em todos os canais.
No entanto, ferramentas como o AgoraPulse são projetadas para ajudar a tornar o desenvolvimento e o agendamento de conteúdo de mídia social simples e claros.
A regra mais importante para o desenvolvimento de uma estratégia de mídia social para o seu negócio imobiliário é, por fim, compartilhar conteúdo variado.
Embora o compartilhamento de listagens seja um fator importante de sua estratégia digital, você quer ter certeza de que seu conteúdo seja útil para um público amplo, e não apenas líderes no mercado para um novo lar.
Gerenciamento de Redes Sociais: Muito Mais Que Uma Presença Online!
Quer aumentar a visibilidade do seu negócio e manter um diálogo constante com o seu cliente? Veja aqui como fazer um bom gerenciamento de redes sociais.
Dica nº 7 – Organize um Webinar
Partilhar toda a sua experiência como corretor digital é, acima de tudo, indispensável para o sucesso das suas estratégias de marketing.
Felizmente, técnicas como seminários e workshops online, facilitam o alcance de um grande, porém segmentado, público. Do mesmo modo que contribui para aumentar a relevância no setor.
Hangouts On Air é uma ferramenta gratuita do Google
Ela foi projetada para facilitar a criação e hospedagem de eventos de webinar
E é extremamente fácil de usar em ambos os lados da operação
Em síntese, o marketing digital para profissionais do setor imobiliário depende muito da geração de leads inbound (clientes potenciais recém chegados ao seu conteúdo).
Sendo assim, obter o nome e experiência de cada lead, torna-se vital para uma campanha de marketing digital bem-sucedida.
Conteúdo relacionado – Hangouts On Air com o YouTube ao vivo
Dica nº 8 – Garanta que você investe tempo em SEO
SEO – search engine optimization (otimização para mecanismos de busca, num português livre), é uma técnica essencial para gerar tráfego ao seu site.
Quando feito corretamente, tanto o seu site quanto suas páginas individualmente, aparecerão nos primeiros resultados das buscas nos mecanismos de pesquisa (SERPs), como o Google ou Bing,
O objetivo do SEO é, enfim, colocar seu site bem posicionado, durante as pesquisas relevantes realizadas pelo seu público alvo.
No entanto, esses buscadores mudam constantemente seus algoritmos. Por isso é fundamental se concentrar em seu SEO de modo constante.
A seleção de palavras-chave relativas às suas campanhas são um dos aspectos básicos do SEO, que podem fazer toda a diferença nos seus resultados.
De modo que, para incluir palavras-chave em sua estratégia de SEO, certifique-se de escolher aquelas de maior relevância, como sua localização e seu setor, distribuindo-as, então, por todo o conteúdo do seu blog, site e perfis de redes sociais.
Há outros elementos de uma estratégia de SEO também muito importantes. São eles:
Como o conteúdo é um recurso tão valioso para uma boa estratégia de SEO, certifique-se, portanto, de atualizar seu blog regularmente.
Uma boa ideia é publicar algo novo toda semana
Por isso, pode ser oportuno escrever conteúdos que respondam às dúvidas mais frequentes. Faça isso criando textos longos e bem ilustrados, com images, ou vídeos, ou infográficos.
Normalmente, o material com classificação mais alta no Google tem entre 1500 palavras e 3000 palavras.
Conteúdo relacionado – O Que É SEO?
4 melhorias no marketing de corretor digital que você pode fazer hoje
Muita coisa está ao seu alcance. Pois publicar conteúdo não custa mais do que uma boa pesquisa e uma boa redação.
Sendo assim, observe com atenção a esses 4 pontos relacionados a seguir. Siga-os e sua estratégia já terá aumentado em muito, o seu poder de fogo.
1. Desenvolva perfis de compradores
Os perfis de compradores são os clientes ideais que você está tentando segmentar, por meio de seu conteúdo.
Reserve um tempo para mapear quem é seu público. Saiba o que eles fazem, seu salário médio e outras características que possam afetar seus processos de tomada de decisão.
Isto é, compreenda, com profundidade, quem é o seu público-alvo. Quais são os seus anseios, dificuldades e quais as suas reais condições, financeiras, econômicas e sociais.
Esqueça a propaganda de massa
Busque o específico. Pois na internet, sempre haverá alguém do outro lado da tela, de carne e osso, a fim suas dicas e orientações.
2. Comece a postar conteúdo relevante
Nunca é demais repetir. Seja do seu blog ou de outro profissional confiável na sua corretora, conteúdo de alto valor é o que atrai os leitores.
É ele quem constrói sua reputação de ser um especialista online bem informado
Sendo assim, atualize seus canais, tanto blog quanto redes sociais, com a frequência que o seu público consegue absorver, seja semanal, quinzenal ou diário.
Inclua conteúdo valioso, não apenas para um, mas para vários perfis de compradores.
3. Trabalhe para melhorar o seu SEO
Aumentar seus rankings nas páginas de resultados de sites de busca, como Google e Bing, não é tão difícil quanto você pode pensar.
Logo, reserve alguns minutos semanalmente para analisar palavras-chave populares e relacionadas às suas campanhas.
Depois, inclua-as em todo conteúdo que você desenvolver.
4. Invista em treinamento de marketing digital
No mercado moderno, as habilidades de marketing digital estão se tornando cada vez mais importantes na administração de um negócio imobiliário de sucesso.
Assim, ao optar por investir em treinamento de marketing digital, você garantirá a ampliação das suas habilidades, necessárias para se destacar da concorrência.
Concluindo
O marketing digital imobiliário não é, afinal, muito diferente de outras atividades profissionais que o utilizam.
Mas ele, definitivamente, vem com algumas peculiaridades. Ao ampliar seu conhecimento, você saberá, na prática, quais estas são.
De toda forma, suas metas devem girar em torno do estabelecimento de uma ótima presença online. Tanto para atrair e engajar, quanto para manter um relacionamento duradouro com o seu público.
Antes mesmo de pensar em vendas, preocupe-se em conversar com o seu público
Você deve se esforçar para ramificar seu conteúdo, o máximo possível, em todas as plataformas que puder. Portanto, certifique-se de que sua mídia social esteja ativa e atualizada.
Assim como verifique se seu site está acessível e otimizado para tráfego.
Nutra seus clientes, fornecendo valor com o melhor conteúdo do marketing imobiliário.
Acompanhe seus leads por e-mail e forneça-lhes conteúdos ainda mais valiosos.
Ao conseguir tudo isso, você estará bem, no seu caminho. Dirigindo-se para conquistar uma liderança, como um verdadeiro corretor digital de sucesso.
Mas lembre-se: única maneira de conseguir tudo isso é começar hoje! Seu eu futuro agradecerá.
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