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As campanhas do Google Ads são o melhor recurso para descobrir novos usuários dos seus aplicativos

Campanha universal para apps – Com milhões de aplicativos ativos no Google Play Store ou na Apple Store, exibir um app e ser descoberto pelos usuários certos, atualmente é um enorme desafio para os desenvolvedores.

Por isso, entender as técnicas especializadas de marketing é mais do que importante.

É questão de sobrevivência!

É o caso das campanhas universais de aplicativos – UAC, criadas pela Google, a gigante dos mecanismos de busca.

Essa, uma poderosa ferramenta de publicidade, é usada por muitos da indústria dos dispositivos móveis para aumentar downloads e receitas.

Mas como lançar um aplicativo no mercado?

Se essa for a sua situação e se quiser ter sucesso, então você precisará criar sua campanha universal para apps, a maneira mais otimizada de anunciar nos vários canais do Google Ads.

Pois bem, uma campanha universal para apps do Google Ads é um tipo de estratégia automatizada que permite direcionar as instalações (downloads) e as ações de conversão no aplicativo.

O Google criou as UAC para dar aos desenvolvedores de aplicativos e profissionais de marketing, acesso ao amplo alcance da sua propaganda digital, da maneira mais simples possível.

Então, não faz muito tempo, esses tinham que executar campanhas individuais de anúncios para atingir públicos-alvo em diferentes canais de propriedade do Google.

Esses canais, que são os serviços do Google, incluem a Pesquisa, o Google Play, o YouTube, o AdMob, o Discover e a Rede de Display, um conjunto de mais de dois milhões de sites parceiros do Google.

Agora, basta criar uma campanha universal para apps, pois todo o processo é otimizado. Assim você pode exibir anúncios em todos esses canais com apenas alguns cliques.

Basicamente, depois de enviar algumas linhas de textos criativos (copy) do seu anúncio, alguns recursos visuais, como imagens ou vídeos, um objetivo da campanha, um orçamento e um lance para o leilão, o Google Ads gera automaticamente seus anúncios e os otimiza de acordo com a rede em que será exibido.

Dessa forma, à medida que o tempo passa, o Google Ads registra quais combinações de textos criativos e recursos visuais promovem os resultados mais acertados.

Isto é possível graças à tecnologia do machine learning, “aprendizado de máquina”, num português livre.

Objetivos da campanha universal para apps

Ao selecionar um objetivo para sua campanha universal para apps, que fará com que o Google Ads ajuste seus lances e segmentação por público-alvo, você deverá, em seguida, optar por uma dessas duas opções:

CPI – Custo por Instalação

Isso diz ao Google Ads para estimular que os usuários façam o maior número possível de downloads, devido às restrições do seu orçamento.

Seu lance, então, deve ser a quantia estimada que você deseja pagar por cada instalação.

CPA – Custo por Ação

Isso orienta o Google Ads para mostrar seu aplicativo às pessoas com mais chance de executarem alguma ação relevante, sobretudo geradora de receita, e assim realizarem o maior número possível de downloads.

Neste caso, seu lance deve ser o valor em reais que você se dispõe a pagar por cada ação de conversão no aplicativo.

Se você escolher esse objetivo para a campanha, em primeiro lugar deverá configurar o acompanhamento de conversões.

Isto é necessário para que o Google Ads seja capaz coletar dados acerca dos usuários que concluírem certas ações de conversão no seu aplicativo.

Acompanhamento de conversões da campanha universal para apps

Para obter o maior número possível de downloads, sobretudo de clientes valiosos em potencial, o Google Ads precisa acompanhar os dados de conversão dos usuários atuais que geram receita.

Ao investigar a diversidade de ações que estes executam no seu aplicativo, o Google Ads cria automaticamente um banco de dados avançado. E o aperfeiçoa, conforme suas metas de ação no aplicativo.

Para alimentar esse banco, existe o Google Analytics para Firebase, que é uma ferramenta gratuita, própria para medir os dados de uso de aplicativos.

Além disso, ela rastreia o envolvimento do usuário. Portanto, você obtém relatórios ilimitados sobre centenas de eventos de conversão no seu aplicativo.

Com isso à disposição, você será capaz de segmentar sua base de usuários conforme o comportamento.

Como criar uma campanha universal para apps no Google Ads

Para começar sua primeira campanha universal para apps do Google Ads, existem alguns itens que precisam ser tratados antes.

O primeiro é o conteúdo do seu anúncio. Sim, o Google extrai textos e imagens da sua listagem de aplicativos, mas você ainda precisa fornecer elementos básicos desse anúncio.

Isso inclui, pelo menos:

É provável que você já tenha uma conta no Google Ads. Se ainda não tem, é simples, basta ir até lá e abrir uma. Se já tiver um email no Gmail, tudo fica mais fácil. Senão, você resolve tudo ali mesmo.

Pois bem, se você também já possui uma loja de aplicativos, o Google mescla e combina, automaticamente, os elementos de textos criativos e recursos visuais para criar anúncios relevantes e adequados a cada layout de dispositivo e ao público de seus diversos canais.

Continuando, quando um título em particular, ou imagens específicas, tiverem um desempenho melhor que outros, o Google priorizará em exibi-los.

Mas tenha em mente o seguinte, o Google não traduzirá seus anúncios. Portanto, para aproveitar ao máximo sua campanha universal para apps, você só deve exibir anúncios nos locais e idiomas nos quais seu aplicativo estará disponível.

Além disso, o mais provável é que as pessoas baixem um aplicativo em seu idioma nativo. Assim, se quiser aumentar seu alcance, localize seu aplicativo para mais países e idiomas possíveis.

Lances e orçamentos da campanha universal para apps

Em seguida, sua campanha necessitará de um orçamento. Melhor dizendo, quanto você deverá dispor de dinheiro para anunciar e manter-se “no páreo”, distribuindo esses recursos do começo ao fim.

Para exibir os anúncios, o Google Ads realiza leilões toda vez que cada usuário faz uma pesquisa.

Por isso você deverá montar uma estratégia de lances automáticos. O Google, então, fará ajustes automáticos neles, de modo a garantir que seus anúncios sejam colocados nos melhores canais e com o desempenho ideal.

Portanto, o lance que você definirá será um lance médio.

Esse critério é fundamental para você definir o quanto estará disposto a gastar para cada novo usuário do seu aplicativo.

Objetivos da campanha de publicidade

Existem três objetivos principais que você deve definir para seus anúncios:

1º – Aumentar a quantidade de downloads (instalações)

Você pode definir sua campanha priorizando a maior quantidade de novos usuários.

Isso significa que o Google ajustará seus lances e exibirá os elementos de anúncio, de acordo com o que ele descobrir que resultará em mais downloads para o seu aplicativo.

2º – Incentivar os usuários para que executem uma ação dentro do aplicativo

Para obter usuários mais valiosos, ou seja, aqueles que provavelmente se tornarão ativos, definir o seu objetivo fazendo que esses executem uma ação no seu aplicativo é o caminho certo a percorrer.

Informe ao Google qual evento no aplicativo você gostaria que ele reconhecesse como sua meta definida de campanha universal para apps.

Depois disso, o Google ajustará seus lances e exibirá seus elementos de anúncio, conforme o que acionará tal evento no aplicativo.

3º – Gerar valor da ação no aplicativo

Para esta meta, o Google se concentrará em atrair usuários que fornecerão mais valor ao longo do tempo.

Isto significa que você deseja avaliar uma métrica da taxa de conversão, como número de downloads, na sua receita.

O Google esclarece que esse tipo de lance deve ser o valor médio de conversão, por exemplo, receita, que você deseja receber por cada R$ 1,00 gasto no anúncio.

Esse cálculo é chamado de “retorno do investimento desejado”, ou ROAS desejado (em inglês: Return on Advertising Spend).

Em outras palavras, suponha que o seu objetivo é garantir que os usuários gastem R$ 2,50 em compras no aplicativo durante a janela de conversão para cada R$ 5,00 em anúncios gastos. Então defina um ROAS desejado de 50%.

Estratégias de marketing digital para aplicativos

Toda a fase de desenvolvimento só se completa com a montagem de uma estratégia de propagação do seu aplicativo.

Faz sentido. Pois com o número de aplicativos disponíveis para download nas principais lojas de aplicativos do mundo, as empresas sabem muito bem que uma estratégia de marketing meticulosa é a única maneira de se destacar neste mercado a cada dia mais copetitivo.

Embora o foco no desenvolvimento de aplicativos para dispositivos móveis e a criação de um aplicativo que funcione corretamente seja um fator central para o sucesso, se os usuários não souberem que o produto existe, seu trabalho árduo será inútil.

O marketing de aplicativos para dispositivos móveis deverá, portanto, abranger todas as interações dos usuários. Desde o momento em que aprendem sobre o produto até quando se tornam um usuário fiel.

Logo, o marketing de um aplicativo móvel envolve efetivamente:

Este último é importante para fazer melhorias contínuas, à medida que os usuários se movem pelo funil de aquisição.

Por fim, o objetivo de uma estratégia de marketing digital para aplicativos visa a aquisição de usuários que não apenas promovam o engajamento repetido, mas também se tornem promotores leais ao produto.

Configure sua campanha universal para apps e garanta a conversão de seus anúncios

Chegamos à etapa final do processo: o lançamento de seus anúncios. Agora é definir as configurações de sua campanhas ao vivo, direto na sua conta do Google Ads, colocá-la no ar e acompanhar seu desempenho.

Você deve garantir que seus anúncios sejam convertidos ao máximo e que suas metas atingidas. Do contrário, você estará desperdiçando seu tempo e sobretudo seu dinheiro.

Sendo assim, é importante que sua loja de aplicativos esteja ativa e abastecida previamente com listagens de textos criativos e recursos visuais.

Há duas razões para isso.

Esses elementos são, por exemplo, capturas de tela, nome e ícone do aplicativo.

Portanto, essa listagem deve estar otimizada para conversão antes que qualquer uma das suas campanhas comece.

Dessa forma, qualquer usuário em potencial acabará na sua página de listagem do aplicativo, ou numa versão dele.

Assim, a etapa final para você obter esse novo usuário, é garantir que a sua listagem seja atraente e capaz de convencê-lo a clicar no botão de download.

Resumindo

A configuração de uma campanha universal para apps pode ser simples. E de fato é. Mas há muito mais ali do que ela aparenta.

Por exemplo, você deverá caprichar na criação de:

que correspondam ao idioma do público-alvo e que, ainda por cima, sejam matadores!

Considere, neste caso, traduzir seu aplicativo, observando os aspectos regionais de cada país, para ampliar o seu nicho de mercado.

Além disso, você terá que definir qual a meta da campanha, se pretende obter mais downloads ou mais ações valiosas.

E, por fim, escolher um bom lance médio para corresponder a essa meta, sem esgotar de imediato o seu orçamento.

Ora, você pode entrar na sua conta de Google Ads e montar sua campanha agora mesmo.

E quando chegar a hora de criar seu site, não se acanhe, a o2web está pronta para ajudar.

Então vá em frente, aperte o botão e faça contato.

Juntos, seremos capazes de elevar seu projeto ao próximo nível!