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Por que todo profissional deve ter um plano de marketing pessoal?
Marketing digital para profissionais liberais tornou-se básico, porque dispor apenas de um diploma universitário, já não é garantia de sucesso.
À medida que observamos o encolhimento da mão de obra e uma maior concorrência no trabalho, profissionais de carreira, experientes ou não, devem investir parte de seu tempo na criação de planos de marketing pessoais.
Ainda mais porque as relações de trabalho e emprego vêm sofrendo profundas mudanças. Visto que os custos com encargos sociais e toda a carga que rege a legislação trabalhista, estão tornando menos atraentes, para as empresas, contratarem novos funcionários.
Se elas ainda precisam dos serviços, como os de contador, advogado ou outros cargos consultivos, onde os conseguirão?
Isto já é fato: os micro, pequenos e médios empreendimentos (PME) têm se voltado, cada vez mais, para as empresas de serviços e até a profissionais liberais, para terceirizar essas funções.
⇰ Por um lado, essa é uma ótima notícia. Para quem está pensando em fornecer serviços profissionais como autônomo, o momento é de oportunidades.
Mas como podemos gerar leads qualificados – futuros clientes – para ampliarmos nossos empreendimentos, da maneira que queremos e precisamos?
A resposta é simples e complexa: precisamos vender e comercializar nossos serviços, da forma como nossos clientes ideais fazem hoje: pela internet.
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Como as pessoas compram hoje
Aqui estão alguns fatos, que contam a história sobre como nossos clientes ideais, estão comprando serviços, hoje:
Após o estudo Zero Moment of Truth (Momento Zero da Verdade), o Google descobriu que os compradores estão realizando mais pesquisas, antes de decidirem comprar algum produto ou serviço. Entre 2010 e 2011, o número médio de fontes de pesquisa pré-compra dobrou, aumentando de 5,2 para 10,4.
Este novo cronograma de decisão constatou que o comprador médio, antes de entrar em contato com um vendedor, realiza 57% de seu processo de compra, num outro tipo de ação.
E o que ele está fazendo nos primeiros momentos dessa jornada de compra? Certamente que está realizando a pesquisa citada no estudo do Google!
O Google perguntou aos entrevistados, quais tipos de fontes de pesquisa revisaram, antes da decisão de compra. Duas fontes aparentemente opostas se destacaram na pesquisa:
- consultas no buscador (Google), 50% dos entrevistados e
- recomendações de amigos e colegas, 49%.
Marketing digital para profissionais liberais, como conquistar clientes pela internet
Em primeiro lugar, a grande revelação é que seus clientes ideais estão usando a internet e as mídias sociais, para pesquisar suas opções de compra. Além disso, eles também estão conversando com seus amigos e colegas, para obter recomendações e sugestões de fornecedores potenciais.
Portanto, empresas de serviços e profissionais autônomos precisam abraçar este novo processo de compra. E atender suas perspectivas em todos os seus aspectos.
Isto é o que o marketing de atração, o inbound marketing, faz!
- Apresenta uma série de processos que ajudam os compradores, quando pesquisam suas opções, a encontrar você ou sua empresa.
- E fornece-lhes o conteúdo apropriado, à medida que eles se decidem, durante sua jornada de compra.
Para efeitos de definição, aqui está uma representação gráfica de marketing de entrada, cortesia de HubSpot.
Estas são algumas das razões pelas quais o marketing de entrada é uma obrigação para sua empresa de serviços profissionais.
- Atração – blogs, palavras-chave, mídias sociais, vídeos
- Conversão – formulários, call-to-actions, landing pages
- Fechamento – e-mails, sinais sociais, fluxos
- Encantamento – eventos, caixa de entrada social conteúdo inteligente
Assim, para gerar novos clientes, o profissional deve seguir os passos das empresas antenadas. Pois ele precisa compreender que seu conteúdo de marketing de atração é uma amostra gratuita do seu conhecimento e experiência.
O marketing de atração é baseado no uso de conteúdo educativo. Ele é essencial para despertar o interesse dos visitantes e transformá-los em leads qualificados, em seu processo de venda.
Quando um potencial comprador procura por um item, ou faz uma pesquisa no Google, você quer que ele encontre seu artigo de blog ou vídeo.
Bem como você igualmente quer que isso o eduque sobre o assunto, suas variações e tudo o mais que ele deva considerar, para escolher a opção apropriada.
⇰ Portanto, esse artigo de blog ou vídeo é uma amostra gratuita do seu conhecimento e experiência.
Dessa maneira, empresas de serviços profissionais vendem seus conhecimentos, um advogado vende conhecimentos legais e um contador vende conhecimentos financeiros.
Como é possível transformar seus serviços em estratégias de marketing digital?
Ao distribuir uma amostra da sua experiência, “do tamanho de uma mordida”, você encoraja potenciais compradores a se envolverem com você. Isso deverá acontecer enquanto eles caminham para uma decisão de compra.
Em outras palavras, se você não está criando amostras de sua experiência, para rechear o conteúdo do seu marketing de atração, pode apostar, seus concorrentes estão!
O marketing de atração é a base do seu marketing de rede e referência
Observe isto ⇒ quando você conhece alguém em um evento de peso, uma boa maneira de se reconectar com essa pessoa é enviar-lhe, depois, um artigo interessante. Pode ser algo sobre o que vocês conversaram.
Então, por que não enviar um link para este artigo de blog que você escreveu? Também pode ser um vídeo que sua empresa produziu. Que tal?
Acredite, esta é uma ótima maneira de educar seu contato com informações úteis. Certifique-se, porém, de que seja uma boa informação e não um discurso de venda explícito. Certo?
Conecte-se com seus textos
Melhor ainda, escreva um artigo, inspirado em sua conversa e compartilhe com sua nova conexão. Aproveite e anexe uma nota que diz: “achei que você gostaria de saber, nossa conversa me inspirou a escrever este artigo”.
Se for útil e bem escrito, será bem provável que sua nova conexão compartilhe com um amigo ou colega. Por certo, esta é uma ótima maneira de expandir seu alcance e sua reputação como especialista em seu campo.
Além disso, compartilhar seu conteúdo no LinkedIn é outra maneira de propagar seus conhecimentos e posicionar-se como um consultor confiável em sua rede.
À medida que você desenvolve uma biblioteca de conteúdo, você aumenta sua oportunidade de ser útil para potenciais compradores. E ainda gerar leads de vendas qualificados!
Pois quando feito de forma estratégica, seu conteúdo será encontrado por potenciais compradores, ao pesquisarem palavras-chave relevantes no Google. Sobretudo aqueles que ainda não lhe conhecem!
À medida que se torna mais oneroso para as empresas adicionarem empregados, a tendência será terceirizar, cada vez mais, as funções fora de sua atividade comercial básica. É o que vem acontecendo com o setor jurídico, o contábil, marketing e com o RH.P
⇰ Esta é uma benção para as empresas de serviços e para profissionais liberais. Então, que cresçam nos seus segmentos!
Ao criar conteúdo que pode ser usado como uma amostra de experiência, você desenvolverá uma reputação como especialista em seu campo. Dessa forma você irá gerar leads de vendas qualificados e aumentará seu catálogo de serviços profissionais.
O mais espetacular disso tudo
A abertura de oportunidades que o marketing digital propicia, não se restringe às atividades tipicamente de escritório.
Também os profissionais nas áreas de psicologia, medicina, nutrição, turismo, engenharia, arquitetura, botânica, jornalismo, fotografia. Assim como todos os especialistas e recém-formados, estão fazendo uso da internet, para construírem sua imagem online positiva.
Assim, para obter melhores resultados, todo profissional precisa, agora, estar visível no ciberespaço. Já não bastam apenas suas experiências ou suas especializações. Ele tem que sair do anonimato!
Se você quiser saber como, fique à vontade em fazer um contato gratuito, para conhecer quais serviços de marketing digital a o2web poderá lhe oferecer.
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Agora que você já sabe, agora faça a coisa certa.
Então, use o seu tempo para a sua atividade.
E deixe que a gente cuide do seu marketing.
Estamos certos de que, juntos, seremos capazes de realizar coisas incríveis!
