Inbound Marketing: Por Que Ele é Essencial Para Você ou Sua Empresa?

Tudo no mundo muda. Você e sua empresa também. Antes de oferecer ou vender, atraia seu cliente

Inbound marketing – uma nova forma de pensar o seu marketing. Ela focaliza a conquista de clientes, ao invés de tentar vender produtos ou serviços.

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Sempre produza conteúdo que interesse ao seu público
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O Inbound Marketing amplia as conversões no seu site

Sua estratégia parte da produção de conteúdo interessante para ser compartilhado com o seu público potencial, através de técnicas e ferramentas do marketing online.

Já notou que seu cliente vem mudando seu jeito de viver, de pesquisar e de comprar? Percebeu que atraí-lo neste mercado competitivo, está cada vez mais difícil?

Afinal, você ainda sabe como atrair clientes?

A resposta para tudo isso é imediata: o consumidor deixou de ser um agente passivo de sua compra. Ele quer participar e decidir todos os detalhes dessa jornada.

O consumidor de hoje não gosta que lhe tentem empurrar nada.

O que é inbound marketing, ou marketing de atração?

Ano a ano, uma infinidade de recém formados desembarca no mercado de trabalho. E iniciam sua longa jornada, em busca do reconhecimento de sua autoridade.

Sair do anonimato, eis a questão

A solução está na internet. Ela é o caminho mais eficaz da pessoa se apresentar, propagar suas expertises, suas ofertas de serviços a quem, de fato, interessa e necessita das suas qualidades profissionais.

Muitas empresas também já perceberam o mesmo e, para não ficarem atrás dos concorrentes, estão mudando suas estratégias. Para engajar seu cliente. Deixá-lo propenso a adquirir seus produtos ou serviços e, sobretudo, fidelizá-lo.

A metodologia do inbound marketing tem uma sequência coerente, combinada nas quatro etapas do seu relacionamento com o cliente.

São elas:

Atração

Conversão

Fechamento

Encantamento

Essas etapas norteiam a construção do marketing de conteúdo, uma das estratégias mais eficientes do inbound marketing.

Aqui, importa desenvolver conteúdos relevantes, aparentemente desinteressados, sem a finalidade de vender nada. Conteúdos que despertem a atenção e a curiosidade do internauta.

Todo esse material produzido deverá estar disponível no seu site, vídeos, e-books, podcasts (aquivos de áudio que disponibilizam seleções de músicas ou falam sobre assuntos variados), e-mails marketing e outras formas de oferecer conteúdo de forma integrada.

O objetivo dessa estratégia é apresentar soluções para o internauta, sem fazer referência a qualquer venda. Tampouco citar preços ou condições de pagamento.

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Quer conteúdos fantásticos para o seu site?

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Esteja sempre visível

Postagens regulares nas mídias sociais também são um excelente recurso para distribuição desses conteúdos. 78% dos brasileiros conectados, consomem 650 horas dentro de alguma dessas redes, todo mês.

Quando o internauta faz alguma pesquisa por produto ou serviço, esta é a hora de lhe oferecer informações interessantes, que o ajudem a resolver o seu problema.

Ao compartilhar informações interessantes para o seu público potencial, seu nome, sua marca, consequentemente, vão se tornando uma referência para ele.

Distribua conteúdos com qualidade. Eles consolidam uma comunicação direta com o seu futuro cliente

Em relação às formas tradicionais do marketing, como inserções na TV, spots nas rádios ou anúncios nos jornais, as ferramentas do inbound marketing podem reduzir em mais de 60% o seu orçamento com publicidade e comunicação.

Além do mais, essas estratégias, bem planejadas, podem resultar em mais de 90% dos cliques apontados para o seu site!

As estatísticas não deixam dúvida

A agencia de marketing digital hubspot, publicou em 2015 o seu relatório “O Estado do Inbound Marketing no Brasil”, refletindo o uso das empresas para o seu marketing.

Até aquela ocasião,

 apenas 12% utilizavam uma ferramenta de automação de marketing

• 34% não calculavam o seu ROI (retorno sobre investimento)

 42% não faziam qualquer uso do inbound marketing

Isto significa que as empresas ainda não acordaram para a sua necessidade de mudança!

E que, quem largar na frente, vai ampliar, extraordinariamente, suas chances de permanecer no mercado. Fará com que sua carteira de clientes aumente. Porque estará conversando diretamente com eles.

O resultado será: mais vendas!

A prioridade dos profissionais do marketing de atração, portanto, é produzir conteúdos relevantes, para aumentar o número de contatos e leads (visitantes já familiarizados com a sua marca, potenciais clientes).

 A pesquisa revelou que esse aumento representou mais de 40% dos negócios gerados com essa estratégia de marketing.

Assim, podemos dizer que o marketing de atração, o inbound marketing, é o modo mais eficaz de converter visitantes em novos clientes, para alavancar um negócio.

Sua metodologia responde, plenamente, à presente dinâmica de mercado e aos novos hábitos de compra dos consumidores.

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Estratégias inteligentes para atrair seu cliente

Como funciona o inbound marketing

Veja como essa estratégia é inteligente. Ela combina a produção de conteúdos atraentes, com as ferramentas de automação de marketing.

 Seu primeiro objetivo é atrair mais tráfego de visitantes para o seu site.

 Depois, a missão é converter visitantes em leads e mantê-los engajados.

 Transformar leads em clientes é o que vem a seguir, quando estes já estão prontos para realizar a primeira compra.

 Por fim, a “cereja do bolo”, encantá-los, para que se tornem promotores naturais da sua marca.

Todas essas etapas são feitas por meio de técnicas dinâmicas e integradas. Os conteúdos distribuídos nas mídias sociais, nos e-mails marketing e em outras plataformas, motivam os internautas a desembarcar no seu site.

Todo esse tráfego é monitorado. O que torna as nossas análises capazes de verificar e aferir os resultados.

Com esse controle, as campanhas podem ser aprimoradas continuamente, em tempo real

Cada vez que os conteúdos, de forma estratégica, são publicados, eles se transformam em algo relevante e útil para seus futuros clientes.

Detalhe: sem incomodá-los ou desviar-lhes do que estão fazendo.

Esses conteúdos passam a fazer parte do seu interesse, ganham-lhes a atenção. E é dessa forma que irão conduzi-los para o seu site.

 O Inbound marketing contribui para consolidar seu nome e sua marca.

Seu cliente quer você

Quanto mais internautas se interessarem, e quanto melhor forem os conteúdos, maior a possibilidade dessa estratégia capturar leads qualificados.

Leads qualificados representam maior teor de clientes potenciais

Satisfaça seus clientes com o que você tiver melhor. Mais que isso, surpreenda-os, entregando valores além daquilo que eles esperavam, ao fecharem alguma compra ou contratação.

 O encantamento é a mágica que vai fazer de cada cliente, um apaixonado propagador da sua marca.

Com as novas técnicas do inbound marketing, você vai perceber que o seu objetivo não é mais, apenas vender. Satisfaça seu cliente. Não venda somente produtos ou serviços.

Entregue-lhe soluções. Ele irá ficar tão satisfeito, que não vai mais querer perder você ou sua empresa de vista.

E aí, vender será uma consequência.

Faça a coisa certa

Dedique seu tempo para a sua atividade.

E deixe a gente cuidar do seu marketing digital.

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